پرسودترین کالاهای صادراتی از ایران به عمان و شرایط صادرات به این کشور

بازار عمان با ثبات سیاسی و اقتصادی، فرصتی طلایی برای تجار ایرانی به شمار می رود. اما کدام کالاها در این بازار، سودآوری بالایی به همراه دارند؟ شرایط صادرات به این کشور چگونه است؟

این مقاله، راهنمای جامعی برای پاسخ به این سوالات است. با ما همراه باشید تا با پرسودترین کالاهای صادراتی به عمان و شرایط صادرات به این کشور آشنا شوید و گام های محکمی برای ورود به بازار عمان بردارید.

شناسایی فرصت های طلایی: نگاهی به بازار عمان

عمان کشوری با جمعیت حدود 5 میلیون نفر و اقتصاد رو به رشدی است. این کشور به دلیل موقعیت جغرافیایی خود، به عنوان پل ارتباطی میان شرق و غرب عمل می کند و از زیرساخت های تجاری مناسبی برخوردار است. با توجه به درآمد سرانه بالا و تمایل مردم به کالاهای باکیفیت وارداتی، عمان مقصدی جذاب برای صادرکنندگان ایرانی به شمار می رود.

رصد 5 گروه کالایی پرسود برای صادرات به عمان

1. محصولات کشاورزی باکیفیت:

• میوه های خارج از فصل مانند سیب، انار، کیوی و انگور
• سبزیجات تازه و ارگانیک با بسته بندی مناسب
• لبنیات و فرآورده های آن با طعم و مزه منحصر به فرد
• ادویه جات و گیاهان دارویی با کیفیت صادراتی

توجه به استانداردهای بهداشتی بین المللی و بسته بندی های جذاب، از نکات کلیدی موفقیت در صادرات این محصولات است.

2. مصالح ساختمانی و مواد اولیه:

• سنگ های تزئینی و ساختمانی مانند گرانیت و مرمر
• کاشی و سرامیک با طرح های متنوع و کیفیت بالا
• سیمان و فولاد با قیمت رقابتی و استانداردهای بین المللی
• مصالح پیش ساخته و سبک برای ساخت و سازهای مدرن

این بخش، به دلیل رونق صنعت ساختمان در عمان، پتانسیل بالایی برای صادرات دارد. رعایت استانداردهای بین المللی ساخت و ساز و قیمت رقابتی، عوامل کلیدی موفقیت در این حوزه هستند.

3. صنایع دستی و هنرهای سنتی:

• فرش های دستباف و گلیم با طرح های اصیل ایرانی
• صنایع چوبی خاتم کاری، معرق و منبت کاری
• ظروف سفالی و سرامیکی با لعاب کاری های زیبا
• زیورآلات دست ساز با نقره و سنگ های قیمتی

این محصولات، علاوه بر جنبه تزئینی، حامل فرهنگ و هنر ایران هستند. ارائه جذاب و داستان سرایی در مورد این کالاها، به فروش بهتر آن ها کمک می کند.

4. مواد غذایی فرآوری شده و با ارزش افزوده بالا:

• زعفران و سایر ادویه جات آسیاب شده و بسته بندی شده
• میوه های خشک و تنقلات سالم با طعم های متنوع
• سس ها و چاشنی های ایرانی با بسته بندی های مدرن
• عسل طبیعی و محصولات ارگانیک با گواهی نامه های معتبر

این محصولات با طعم و مزه خاص و کیفیت بالا، مورد توجه مصرف کنندگان عمانی قرار می گیرند. بسته بندی های شکیل و مدرن به همراه بازاریابی هدفمند، از عوامل موفقیت در این حوزه هستند.

5. خدمات فنی و مهندسی:

• خدمات مشاوره ای و پیمانکاری در حوزه های نفت و گاز
• گردشگری سلامت و خدمات بیمارستانی با کیفیت بالا
• طراحی و اجرای پروژه های عمرانی و زیرساختی
• خدمات آموزشی و فنی حرفه ای در حوزه های مختلف

عمان برای توسعه بخش های مختلف خود، به نیروی متخصص و خدمات فنی و مهندسی نیاز دارد. ارائه خدمات با کیفیت بالا و رعایت استانداردهای جهانی، به موفقیت در این حوزه کمک می کند.

پرسودترین کالاهای صادراتی به عمان

بر اساس آمار و اطلاعات گمرک و نیازهای بازار عمان، در حال حاضر 10 گروه کالای زیر جزو پرسودترین کالاهای صادراتی به عمان به حساب می‌آیند:

1. قیر:

با توجه به نیاز عمان به ساخت و ساز و عمران، قیر یکی از پرسودترین کالاهای صادراتی به این کشور است.

صادرات قیر در سال 1401 بیش از 872 هزار تن بوده و 30.57 درصد از کل صادرات ایران به عمان را شامل می‌شود.

2. سنگ آهن:

عمان به دلیل کمبود منابع معدنی، به سنگ آهن نیاز دارد.

صادرات سنگ آهن در سال 1401 بیش از 585 هزار تن بوده و 17.44 درصد از کل صادرات ایران به عمان را شامل می‌شود.

3. میلگرد:

میلگرد به عنوان یکی از مصالح ساختمانی پرکاربرد در عمان، از ایران به این کشور صادر می‌شود.

صادرات میلگرد در سال 1401 بیش از 437 هزار تن بوده و 13.04 درصد از کل صادرات ایران به عمان را شامل می‌شود.

4. مواد پتروشیمی:

عمان به عنوان یکی از تولیدکنندگان بزرگ پلیمر در خاورمیانه، به مواد پتروشیمی اولیه از ایران نیاز دارد.

صادرات مواد پتروشیمی در سال 1401 بیش از 378 هزار تن بوده و 11.27 درصد از کل صادرات ایران به عمان را شامل می‌شود.

5. محصولات کشاورزی:

میوه‌ها و سبزیجات، به خصوص هندوانه، از جمله محصولات کشاورزی پرطرفدار در عمان هستند.

صادرات محصولات کشاورزی در سال 1401 بیش از 7805 هزار دلار بوده است.

6. مصالح ساختمانی:

به دلیل رونق صنعت ساختمان در عمان، مصالح ساختمانی مانند سیمان، گچ و کاشی از ایران به این کشور صادر می‌شود.

7. مواد غذایی:

لبنیات، زعفران و خشکبار از جمله مواد غذایی پرطرفدار در عمان هستند.

8. فلزات:

مس، آلومینیوم و فولاد از جمله فلزاتی هستند که از ایران به عمان صادر می‌شوند.

9. خدمات فنی و مهندسی:

ایران در زمینه ارائه خدمات فنی و مهندسی، به خصوص در حوزه نفت و گاز، سابقه درخشانی دارد و می‌تواند در این زمینه به عمان خدمات ارائه دهد.

10. خدمات گردشگری:

عمان با توجه به جاذبه‌های گردشگری، می‌تواند مقصدی برای گردشگران ایرانی باشد.

شرایط صادرات به عمان:

مقررات و قوانین صادرات:

قوانین گمرکی:

برای صادرات کالا به عمان، لازم است قوانین گمرکی این کشور را به طور کامل مطالعه و رعایت کنید.

گمرک عمان برای ورود کالاها به این کشور، تعرفه‌های مختلفی را در نظر گرفته است.

برای ترخیص کالا از گمرک عمان، لازم است اسناد و مدارک مورد نیاز را ارائه کنید.

تعرفه‌های مختلف برای کالاهای صادراتی:

• گمرک عمان برای ورود کالاهای مختلف به این کشور، تعرفه‌های مختلفی را در نظر گرفته است.
• تعرفه‌های گمرکی بر اساس کد HS (سیستم هماهنگ‌شده) کالا، ارزش کالا و کشور مبدا تعیین می‌شود.
• به طور کلی، تعرفه‌های گمرکی در عمان برای کالاهای مصرفی 5% تا 20% و برای کالاهای سرمایه‌ای 0% تا 5% است.

روش‌های محاسبه تعرفه:

تعرفه گمرکی به دو روش محاسبه می‌شود:

ارزش CIF: در این روش، تعرفه بر اساس ارزش کل کالا، شامل قیمت کالا، هزینه بیمه و هزینه حمل و نقل تا بندر مقصد، محاسبه می‌شود.

وزن ناخالص: در این روش، تعرفه بر اساس وزن ناخالص کالا (وزن کالا به همراه بسته‌بندی) محاسبه می‌شود.

برای محاسبه دقیق تعرفه گمرکی برای کالای خود، می‌توانید به وب‌سایت گمرک عمان مراجعه کنید.

مجوزهای لازم:

برای صادرات برخی از کالاها به عمان، به مجوزهای خاص نیاز دارید.

برای دریافت مجوزهای لازم، می‌توانید به سفارت یا کنسولگری عمان در ایران مراجعه کنید.

استانداردهای مورد نیاز:

برای صادرات کالا به عمان، لازم است کالاهای شما با استانداردهای این کشور مطابقت داشته باشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد استانداردهای عمان، می‌توانید به وب‌سایت سازمان استاندارد و اندازه‌شناسی عمان مراجعه کنید.

حمل و نقل کالا به عمان:

روش‌های مختلف حمل و نقل:

• حمل و نقل دریایی:
  • این روش متداول‌ترین روش حمل و نقل کالا به عمان است.
  • حمل و نقل دریایی به دو صورت کانتینری و فله انجام می‌شود.
  • حمل و نقل دریایی کانتینری برای کالاهای با ارزش و حساس مناسب‌تر است.
  • حمل و نقل دریایی فله برای کالاهای فله‌ای مانند مواد معدنی و غلات مناسب‌تر است.
• حمل و نقل هوایی:
  • این روش سریع‌ترین روش حمل و نقل کالا به عمان است.
  • اما حمل و نقل هوایی گران‌تر از سایر روش‌ها است.
  • حمل و نقل هوایی برای کالاهای فاسدشدنی، کالاهای با ارزش بالا و کالاهایی که نیاز به فوریت دارند مناسب است.
• حمل و نقل زمینی:
  • این روش برای حمل و نقل کالا به کشورهای همسایه عمان مانند امارات متحده عربی و عربستان سعودی مناسب است.
  • حمل و نقل زمینی ارزان‌تر از حمل و نقل هوایی است.
  • اما حمل و نقل زمینی کندتر از حمل و نقل هوایی است.

انتخاب بهترین روش برای هر کالا:

انتخاب بهترین روش حمل و نقل برای هر کالا به عوامل مختلفی بستگی دارد:

نوع کالا:

برای کالاهای فاسدشدنی، حمل و نقل هوایی بهترین روش است.

برای کالاهای فله‌ای، حمل و نقل دریایی فله بهترین روش است.

ارزش کالا:

برای کالاهای با ارزش بالا، حمل و نقل هوایی یا حمل و نقل دریایی کانتینری بهترین روش است.

فوریت:

برای کالاهایی که نیاز به فوریت دارند، حمل و نقل هوایی بهترین روش است.

هزینه:

حمل و نقل دریایی ارزان‌تر از سایر روش‌ها است.

بیمه صادراتی:

بیمه صادراتی، صادرکنندگان را در برابر خطرات مختلفی که ممکن است در حین صادرات کالا رخ دهد، بیمه می‌کند.

این خطرات شامل موارد زیر می‌شود:

از بین رفتن یا تلف شدن کالا:

در اثر تصادف، آتش‌سوزی، غرق شدن کشتی و سایر بلایای طبیعی

آسیب دیدن کالا:

در اثر حمل و نقل و جابجایی

عدم پرداخت وجه کالا توسط خریدار:

به دلیل ورشکستگی، تحریم یا سایر مشکلات

تأخیر در تحویل کالا:

به دلیل مشکلات حمل و نقل یا سایر مسائل

با بیمه صادراتی، صادرکنندگان می‌توانند با خیالی آسوده به صادرات کالا بپردازند و از ضرر و زیان‌های احتمالی جلوگیری کنند.

انتخاب شرکت بیمه‌ای مناسب:

برای انتخاب شرکت بیمه‌ای مناسب، لازم است به موارد زیر توجه کنید:

سابقه و اعتبار شرکت:

سابقه فعالیت شرکت در زمینه بیمه صادراتی

اعتبار و رتبه شرکت در صنعت بیمه

پوشش‌های بیمه‌ای:

تنوع و جامعیت پوشش‌های بیمه‌ای ارائه شده توسط شرکت

تناسب پوشش‌های بیمه‌ای با نیازهای شما

قیمت:

قیمت و حق بیمه‌های مختلف ارائه شده توسط شرکت و مقایسه قیمت شرکت‌های مختلف

قیمت‌گذاری کالا: تعیین قیمت مناسب برای رقابت در بازار عمان

قیمت‌گذاری مناسب یکی از عوامل کلیدی در موفقیت صادرات کالا به عمان است. قیمت باید به گونه‌ای تعیین شود که هم برای صادرکننده سودآور باشد و هم در بازار عمان رقابت‌پذیر باشد.

عوامل مؤثر در قیمت‌گذاری:

• قیمت تمام شده کالا:
  • قیمت تمام شده شامل تمام هزینه‌های تولید، حمل و نقل و سایر هزینه‌های مرتبط با صادرات کالا می‌شود.
  • قیمت تمام شده باید به طور دقیق محاسبه شود تا قیمت نهایی کالا به گونه‌ای تعیین شود که برای صادرکننده سودآور باشد.
• قیمت بازار عمان:
  • قیمت کالاهای مشابه در بازار عمان باید به طور دقیق بررسی شود.
  • قیمت نهایی کالا باید به گونه‌ای تعیین شود که در بازار عمان رقابت‌پذیر باشد.
• کیفیت کالا:
  • کیفیت کالا در قیمت‌گذاری آن نقش مهمی دارد.
  • کالاهای باکیفیت‌تر می‌توانند با قیمت بالاتری به فروش برسند.
• رقابت:
  • میزان رقابت در بازار عمان برای کالای مورد نظر باید بررسی شود.
  • در صورت وجود رقابت زیاد، قیمت نهایی کالا باید به گونه‌ای تعیین شود که بتواند با سایر کالاهای مشابه رقابت کند.
• حاشیه سود:
  • صادرکننده باید حاشیه سود مناسبی برای خود در نظر بگیرد.
  • حاشیه سود باید به گونه‌ای باشد که صادرات کالا برای صادرکننده سودآور باشد.

روش‌های قیمت‌گذاری:

• قیمت‌گذاری بر اساس هزینه:
  • در این روش، قیمت کالا بر اساس قیمت تمام شده آن به اضافه حاشیه سود تعیین می‌شود.
• قیمت‌گذاری بر اساس ارزش:
  • در این روش، قیمت کالا بر اساس ارزش آن برای مشتری تعیین می‌شود.
• قیمت‌گذاری بر اساس رقابت:
  • در این روش، قیمت کالا بر اساس قیمت کالاهای مشابه در بازار تعیین می‌شود.

جمع بندی

با توجه به پتانسیل‌های موجود، صادرات به عمان می‌تواند فرصت‌های سودآوری برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد کند. با رفع چالش‌های موجود و اتخاذ راهکارهای مناسب، می‌توان شاهد افزایش سهم ایران در بازار عمان بود.

در این مقاله سعی شد تا اطلاعات مفید و سودمندی در اختیار صادرکنندگان ایرانی قرار داده شود. امیدواریم این اطلاعات برای شما مفید و کارآمد باشد.

علاوه بر موارد ذکر شده در این مقاله، صادرکنندگان می‌توانند برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره تخصصی به مراجع زیر مراجعه کنند:

• سازمان توسعه تجارت ایران
• اتاق بازرگانی ایران و عمان
• سفارت ایران در عمان